!Nuestros talentos nos hacen invencibles!TINET es una una consultora tecnológica líder en transformación digital Socios de negocio, expertos en proyectos transformacionales y con un compromiso a toda prueba.+ de 20 años de experiência+1000 proyectos transformacionales+ 300 talentos y 10 nacionalidadesEstamos buscando a nuestro próximo TeamPlayer del equipo Comercial TINET, "se trata de un/a Key Account Manager Senior", quien será responsable de establecer y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes clave, garantizando su satisfacción y fomentando el crecimiento de nuestras cuentas estratégicas.¿Cuál será tu principal misión?Vender los servicios de TINET en nuevos clientes ejecutando el proceso del ciclo de venta completo, desde la detección de la oportunidad hasta el cierre del negocio, mediante la búsqueda de nuevos clientes para la empresa, asegurando el cumplimiento de metas de crecimiento.Principales responsabilidades:- Desarrollar, analizar y negociar propuestas iniciales (técnicas y económicas) de servicios para los clientes.- Analizar propuestas técnicas de los clientes en el área y/o con la Gerencia, para elaborar propuestas finales.- Detectar necesidades de los clientes en función de los servicios que le puedan generar valor a sus negocios.- Gestionar reuniones de negocios con potenciales clientes.- Llevar a cabo el Kick Off de los servicios con los clientes, estableciendo de forma clara los canales de comunicación, SLA y escalamientos.- Prospectar nuevos clientes alineado con el target de la empresa.- Conocer y hacerse cargo del proceso completo de la venta.Requisitos Excluyentes:- Formación Académica: Ingeniero Comercial, técnico en ventas o carrera a fin- Experiência comprobable de al menos 3 añow en roles comerciales. (Pre-Sales, prospección, desarrollo de negocio)- Orientación al cliente (poner al cliente en el centro), dando énfasis a sus dolores, necesidades y preocupaciones, movilizando lo necesario para asegurar una oportuna solución y/o propuesta a su problemática por medio de la búsqueda de soluciones.- Conocimiento de la venta consultiva con foco B2B, servicios de Staffing, o proyectos IT.- Conocimiento de LinkedIn y LinkedIn Sales, utilizando estas herramientas para expandir su red de contactos dentro de la industria.Deseables:- Experiência en el uso de Apollo y sistemas CRM para gestionar eficientemente las relaciones con los clientes.¿Que cualidades buscamos en ti?- Habilidades excepcionales de comunicación y negociación, con capacidad para establecer relaciones a largo plazo y cerrar acuerdos rentables.- Orientado/a a resultados, con habilidades analíticas para identificar oportunidades de crecimiento y tomar decisiones basadas en datos.- Capacidad para trabajar de manera autónoma y colaborativa, demostrando una gran capacidad de organización y resolución de problemas.¿Que te ofrecemos si te sumas a nuestro equipo?- Trabajo hibrido / 1 a 2 veces presencial y 3 remoto- Seguro complementario de salud- Trabajamos 40hrs a la semana y tu eliges la franja horaria- 5 días libres al año extras a tus vacaciones.- Clases de inglés- Bono de adopción de mascotas y mucho más!¿Que esperas para ser parte de la revolución digital?!Te estamos esperando!
