1. Objetivo del Cargo: El Ejecutivo Comercial será responsable de promover, vender y gestionar la comercialización de repuestos automotrices, a distribuidores y talleres. Su misión será mantener y ampliar la cartera de clientes, ofreciendo soluciones integrales y generando relaciones comerciales a largo plazo, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y la satisfacción de los clientes.
2. Responsabilidades Principales: Venta de Repuestos Automotrices: Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas, centradas en la comercialización de repuestos y accesorios automotrices.
Gestión de Cuentas Clave: Identificar y desarrollar relaciones comerciales con clientes clave, como distribuidores, talleres, flotas de vehículos y empresas del sector automotriz.
Monitoreo de Mercado: Realizar estudios de mercado, identificando nuevas oportunidades de negocio, tendencias de consumo y demandas específicas del mercado de repuestos automotrices.
Cumplimiento de Objetivos de Ventas: Alcanzar y superar las metas de ventas establecidas por la empresa, tanto en volumen como en rentabilidad.
Gestión de Pedidos y Logística: Supervisar el proceso de venta desde la cotización hasta la entrega, asegurando la correcta gestión de inventarios y el cumplimiento de tiempos de entrega a los clientes.
Negociación de Precios y Condiciones: Establecer negociaciones de precios y condiciones de venta con los clientes, asegurando un equilibrio entre la competitividad y la rentabilidad para la empresa.
Promociones y Ofertas Comerciales: Participar en la implementación de campañas de promoción y descuentos, asegurando que los clientes estén informados de las ofertas disponibles.
Reporte de Actividades: Elaborar y entregar informes periódicos sobre la evolución de las ventas, nuevos clientes, oportunidades de negocio y el desempeño general de su cartera.
Capacitación y Actualización de Productos: Mantenerse actualizado sobre las últimas novedades en repuestos automotrices, tecnologías y tendencias del mercado para ofrecer asesoría de valor a los clientes.
Postventa y Fidelización: Garantizar una excelente atención postventa, gestionando reclamos, devoluciones y seguimiento, con el fin de mantener una alta tasa de satisfacción y fidelización de los clientes.