Export Manager - Vinos Trade Drivers y Bulk WineSantiago, Chile | Publicado el 11/12/2024
Estado/provincia Región Metropolitana de SantiagoDescripción del empleo¿Te apasiona el mundo comercial y el rubro vitivinícola?
¡Si buscas un desafío para impulsar tu carrera comercial, te invitamos a postular! Estamos en busca de una/un ejecutiv@ dinámic@ y con visión global para gestionar cuentas internacionales y desarrollar estrategias de venta de productos TD (Trade Discounts) y vino a granel.
Tu misión será captar clientes, fortalecer relaciones con importadores, distribuidores y cadenas de supermercados, y liderar la apertura de ventas directas a retail, contribuyendo al crecimiento de nuestro cliente, que cuenta con un enfoque en eficiencia y control de gastos.
ResponsabilidadesGestión de relaciones comerciales Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y prospectos, asegurando la fidelización y satisfacción de los mismos.Mantener y fortalecer relaciones con importadores, distribuidores y cadenas de supermercados.Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para aumentar el volumen de ventas de productos a granel, Trade Discounts y ventas directas a cadenas de supermercados.Supervisar y negociar contratos de venta para garantizar márgenes competitivos.Prospección y desarrollo de clientes Identificar nuevas oportunidades de negocio y captar clientes en mercados locales e internacionales.Investigar tendencias del sector vitivinícola para ajustar estrategias de venta.Analizar tendencias de mercado y comportamiento de consumidores en el segmento de vinos de entrada y bulk wine.Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales y márgenes definidos por la compañía.Desarrollar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades específicas del retail.Logística y coordinación de entregas Coordinar y colaborar con los equipos internos (producción, logística, finanzas y operaciones) para garantizar entregas a tiempo.Colaborar con los equipos de marketing y trade marketing para implementar actividades promocionales en supermercados.Monitorear los procesos de exportación y cumplir con regulaciones internacionales.Comprender las dinámicas de operación, compra y rotación de inventarios en cadenas de supermercados.Seguimiento y reporte de resultados Elaborar reportes periódicos sobre las ventas de TD y Bulk, identificando tendencias, riesgos y oportunidades de mejora.Supervisar el cumplimiento de objetivos de volumen, margen y crecimiento.Gestionar los presupuestos asignados asegurando un control riguroso de los gastos.Reportar periódicamente sobre la eficiencia financiera y justificar los gastos realizados en sus mercados asignados.RequisitosTítulo universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Industrial, Enología, Marketing, Agronomía o carrera afín.Entre 3 y 5 años en ventas internacionales de vinos, preferentemente en trade drivers y vino a granel.Experiencia trabajando con cadenas de supermercados y entendimiento de sus dinámicas comerciales.Experiencia en manejo de cuentas B2B.Manejo de herramientas CRM, ERP y Excel avanzado.Capacidad para interpretar datos de ventas y elaborar reportes que respalden la toma de decisiones.Familiaridad con la dinámica de ventas de productos a granel (Bulk) y Trade Discounts (TD).Habilidades de negociación y cierre de acuerdos.Dominio avanzado de inglés.
(Otros idiomas serán un plus.
)Excelentes habilidades de comunicación y negociación.Capacidad para trabajar en equipo y colaborar en entornos dinámicos.Orientación al logro y enfoque en resultados comerciales.Adaptabilidad y proactividad para responder a las necesidades del mercado y del cliente.Ambición, creatividad y visión para liderar proyectos innovadores.
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