Empresa de distribución de herramientas y equipos industriales, en proceso de apertura de sucursal, busca incorporar a un(a) Jefe comercial con visión estratégica, liderazgo y con capacidad para armar la operación comercial global. El principal desafío será diseñar e implementar la estrategia comercial desde sus inicios, desarrollar el mercado y liderar el crecimiento del negocio, formando y consolidando un equipo de alto desempeño.
Principales responsabilidades
Etapa inicial:
- Diseñar e implementar la estrategia comercial y de precios.
- Desarrollar y abrir una cartera de clientes B2B, subdistribuidores e industrias.
- Reclutar, capacitar y liderar al nuevo equipo de ventas.
- Negociar acuerdos comerciales estratégicos con proveedores y clientes clave.
- Monitorear indicadores de gestión (KPIs) para asegurar los objetivos de venta.
Etapa de consolidación:
- Liderar y supervisar el equipo comercial.
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas y expansión comercial.
- Gestionar y fortalecer cartera de clientes.
- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales con clientes de los sectores minería, construcción e industria.
- Gestionar relaciones con proveedores nacionales e internacionales.
- Participar en procesos de importación y comercialización de maquinaria y equipos eléctricos.
- Analizar indicadores comerciales,
elaborar reportes y proponer acciones de mejora.
- Representar a la empresa frente a clientes estratégicos y grandes cuentas.
Requisitos
- Título competente de Ingeniero Comercial, ingeniería civil industrial o administración de empresa.
- Experiencia comprobable en ventas B2B y desarrollo comercial.
- Experiencia liderando equipos de ventas.
- Conocimiento y experiencia en importaciones y gestión con proveedores internacionales.
- Experiencia comercializando maquinaria, equipos eléctricos o productos industriales.
- Deseable cartera activa de clientes en los sectores minería, construcción e industria.
- Conocimiento de grandes marcas y productos del rubro industrial.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y liderazgo.
- Licencia de conducir vigente
Competencias
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Planificación y visión estratégica.
- Orientación al cliente y al servicio.
- Alta capacidad de negociación.
- Proactividad, autonomía e iniciativa.
- Orientación al logro de objetivos y resultados.
- Capacidad de análisis y toma de decisiones.
Ofrecemos
- Integrarse a una empresa en crecimiento.
- Estabilidad laboral.
- Atractivo sistema de remuneración acorde a experiencia y desempeño.
- Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.
#J-*****-Ljbffr
? Jefe comercial Vision estrategica (Antofagasta)
? Importante empresa del sector
? Antofagasta
