Key Account Manager (Kam) De Distribuidores

Objetivo: El Key Account Manager (KAM) de Distribuidores es responsable de gestionar y fortalecer las relaciones con los distribuidores BBU y de Especialidad.
Este rol busca maximizar las ventas, optimizar el servicio al cliente y asegurar el logro de los objetivos de la compañía, mediante un enfoque estratégico y personalizado hacia cada cuenta clave.
Responsabilidades Principales: Gestión de Cuentas Clave: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cada distribuidor, alineados con los objetivos corporativos.
Actuar como punto de contacto principal para los distribuidores asignados, asegurando una comunicación efectiva y fluida.
Desarrollo de Negocios: Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cada cuenta y desarrollar estrategias para capturarlas.
Colaborar con los distribuidores para aumentar la participación de mercado y las ventas de productos.
Análisis y Reportes: Monitorear el rendimiento de ventas de cada distribuidor y preparar reportes detallados para la dirección.
Analizar datos de mercado y de competencia para ajustar estrategias comerciales.
Coordinación Interna: Colaborar estrechamente con equipos de marketing, administración de ventas y logística para coordinar lanzamientos de productos, promociones y campañas específicas con los distribuidores.
Asegurar que toda la información relevante se comparta internamente para facilitar una operación sin problemas.
Negociación y Acuerdos: Negociar términos y condiciones de acuerdos comerciales y/o renovaciones con los distribuidores para asegurar acuerdos mutuamente beneficiosos.
Asegurar el cumplimiento de los acuerdos contractuales y resolver cualquier discrepancia.
Requisitos del Cargo: Título en Administración de Empresas, Ingeniería o Técnico profesional, con experiencia en ventas, marketing o campo relacionado.
Experiencia en gestión de cuentas clave o roles similares, preferiblemente en la industria farmacéutica.
Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
Capacidad para construir relaciones sólidas y a largo plazo con clientes.
Habilidad analítica para gestionar datos de ventas y de mercado.
Conocimiento en herramientas de CRM y gestión de datos.
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