**Business Development Manager**:- Functional area: Sales- Country: Chile- City: Santiago- Company name: Atlas Copco Chile SpA.- Date of posting: Feb 21, 2024**Las personas apasionadas crean cosas excepcionales**¿Sabías que las soluciones que desarrollamos son una parte clave de la mayoría de las industrias? Electrónica, investigación médica, energía renovable, producción de alimentos, infraestructura y muchos más.¡Estamos en todas partes! Trabajar con nosotros significa trabajar con las últimas tecnologías e innovaciones revolucionarias y sostenibles. Con nuestro entorno inclusivo y solidario, obtienes el apoyo y la inspiración que necesitas para crecer.Aquí, tus ideas son aceptadas y nunca dejas de aprender. ¿Te interesa formar parte de nuestro equipo?**¡Únete a nosotros en nuestro viaje hacia un mañana mejor!****Your Role****Descripción del cargo**Desarrollar negocios asociados al área de negocios PAL, principalmente referentes a Generadores de potencia media-alta, unidades de almacenamiento de energía y productos complementarios, en los segmentos objetivos definidos por la división, junto con desarrollar competencias dentro de la organización para dar sostenibilidad al negocio.- **Propuesta de valor**: Establecer segmentos objetivo, bajo la supervisión de su jefatura. Evaluar y proponer portafolio de productos, bajo la supervisión de su jefatura. Evaluar y proponer posicionamiento de precios, bajo la supervisión de su jefatura. Gestionar, en conjunto con Especialista de productos, cadena de valor asociada a la gestión de proyectos.- **Utilización de CRM**:Usar CRM para la gama completa de las actividades de gestión de clientes, incluyendo la planificación, contactos, generación y gestión de "leads", conversión de "leads" en oportunidades, cotizaciones y órdenes de compra. Adoptar las mejores prácticas en el uso del CRM y promover su uso dentro de la organización.- **Planificación de Ventas**: Planificar, de forma regular (por ejemplo, semanal, mensual o trimestral y) la asignación de tiempo en gestiones tales como: identificar número de prospectos y clientes en cada segmento de mercado; patrones de compras; identificar aplicaciones típicas y mix de productos; considerar objetivos de ventas frente a los resultados reales; categorizar prospectos y clientes existentes; trabajar en conjunto con el equipo de ventas.- **Gestión de Territorio**: Prospectar dentro de su territorio de ventas según lo planificado para garantizar que todas las oportunidades del mercado sean conocidas. Acordar con su jefatura nuevos territorios y activar un plan de negocio para esas áreas.- **Realizar demostraciones de capacidad**: Programar reuniones con clientes para demostrar las capacidades/aplicaciones de productos PAL de Atlas Copco. Realizar demostraciones a medida para satisfacer las necesidades de los clientes identificados.- **Formación del equipo de ventas**: Mantener a los equipos de ventas actualizados respecto de las aplicaciones, productos y soluciones. Utilizar métodos de entrenamiento adecuados y Apoyar al equipo de ventas, cuando sea necesario.- **Mantener una buena relación con los clientes**: Mantener relaciones de largo plazo mutuamente beneficiosas con clientes.- **Participar activamente en la comunicación interna**: Reuniones mensuales del equipo de ventas, lanzamiento de productos y ferias comerciales.Comunicarse con la División y el equipo de ventas. Potenciar competencias técnicas con sus colegas. Proporcionar información periódica a su jefatura en relación con la situación del mercado (por ejemplo, competencia, clientes, proyectos, etc.) en su territorio de ventas.**To succeed you will need**- Ingeniero/a, Ingeniero/a en Ejecución ó formación equivalente; ó experiência práctica en cargos similares que suplan la formación académica, con foco en electricidad o electrónica.- Sobre 5 años de experiência en ventas técnicas asociadas a generación.- Inglés escrito y conversacional intermedio.- Amplio conocimiento técnico y operacional de productos y normas.- Conocimientos de computación a nível medio (Office).- Salud compatible con viajes a terrenos.- Licencia de conducir clase "B".- Salud compatible con viajes a terreno.**In return we offer**- Buen ambiente laboral.- Oportunidades de crecimiento y desarrollo.- Una cultura conocida por la interacción respetuosa, comportamiento ético y la integridad.- Nuevos desafíos y nuevas aprendizajes diariamente.- Acceso a oportunidades laborales globales, como parte del Grupo Atlas Copco.**City**Santiago**Last day to apply**23 de noviembre 2023**Diverso por naturaleza e inclusivo por elección**Las ideas brillantes vienen de todos/as nosotros/as. Cuantas más perspectivas únicas adoptamos, más innovadores/as somos. Juntos/as construimos una cultura donde se valora la diferencia y compartimos un profundo sentido de propósito y pertenencia.
