illicado, N°1 français de la carte cadeau multi-enseignes, est la marque commerciale de la société SYNEDIS.Créée il y a + de 15 ans, illicado a très tôt conquis les Comités Sociaux et Economiques (CSE) puis l'Incentive, les TPE-PME et les particuliers.Nous souhaitons aujourd'hui faciliter le quotidien de nos clients avec des services « clé en main » et ces derniers nous le rendent bien avec une note de satisfaction de 8,6/10 !Donner le sourire, c'est notre raison d'être !illicado est une entreprise passionnée, innovante, engagée et indépendante, qui met ses clients au cœur de son organisation et de ses actions.Afin d'accompagner ses grands enjeux de développement et sa transformation digitale, l'entreprise recherche ses futures pépites !**COMMERCIAL BtoB Régional EST H/F****Secteur : EST****Poste basé en Home Office****Rattachement hiérarchique : Chef des ventes régional****MISSION**:Développer la vente de solutions cartes cadeaux et dématérialisées à destination desCSE sur plusieurs secteurs de la région EST afin de permettre à illicado deréaliser ses ambitions au service de la Vision.**DOMAINES DE RESPONSABILITÉ**:- Contribuer au développement du nouveau business et de la fidélisation_Découvrir et comprendre les modes de fonctionnement et enjeux de nos interlocuteursFidéliser et développer les comptes clients existants en restant attentif aux évolutions de leurs besoinsRenforcer la présence d'illicado sur le marché des CE/CSE par une relation clients dequalitéContribuer aux remontées du terrain sur les offres, les processus, la satisfactionclientIdentifier les cibles potentielles en partant de la base de prospects existante sur noszones prioritairesMettre en oeuvre une stratégie de conquête et de développement chez les prospectsciblesDétecter et remonter les opportunités d'affaires via des opérations phoning et RDV- Négocier et concrétiser les contrats de ventes_Assurer un suivi de qualité des ventes et des différentes opérations marketingParticiper à des événements commerciaux (salons, RDV, évènements clients ) dansl'objectif de faire connaître l'offre carte et dématérialisée et de promouvoir l'imaged'illicado- Connaissance du marché_Être en veille permanente et à l'écoute du marché afin d'anticiper les évolutions dumarché cartes cadeaux et dématérialiséÊtre force de proposition dans l'évolution de la politique commerciale de l'entreprise- Suivi de l'activité_Être responsable des propositions dans la respect de la politique commercialeÊtre responsable de la justesse des données de son secteur par une bonne utilisation de la CRMÊtre responsable de la qualité des échanges RDV et phoningGarantir le suivi back office de l'activité commerce**PROFIL RECHERCHÉ**:Nous recherchons des profils dotés d'une première expérience significative et réussie en vente BtoB. Des profils combatifs, n'ayant pas peur de la prospection et des process de vente pouvant être longsconcurrentiel et vous êtes capable de tenir un rythme de prospection téléphonique et de rendez-vous élevé.Le phoning, les RDV et les déplacements sont vos leitmotiv!**SAVOIR-ÊTRE**:Pugnace, convaincant, ambitieuxRigoureux et organiséCapacité d'adaptationBonne capacité d'analyseSens du service client et culture du résultat
