Field Sales Manager

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Durante más de 150 años, Nestlé ha estado en la mesa de varias generaciones de consumidores, y millones de colaboradores han construido lo que es hoy la empresa de alimentos más grande del mundo.
En Nestlé fomentamos la inclusión y deseamos trabajar con los mejores talentos. Es por eso, que en el marco de la ley de Inclusión Laboral N°21.015 que incentiva la inclusión de Personas con Discapacidad al Mundo Laboral. 
 
Resumen de la posición  Experiencia: Más de 2 años con experiencias demostrables liderando equipos de ventas en canal tradicional
Estudios: Titulado con estudios universitarios (ingeniero Comercial, Civil Industrial, ingeniero en administración de empresas), Nivel intermedio de Excel, Deseable manejo de SAP BW, Power BI
Requisitos del cargo: Disponibilidad para viajar a regiones (quincenal), locomoción propia
Proposito de la posición Nos encontramos en búsqueda de una persona responsable para contribuir al crecimiento rentable del Canal Tradicional de ventas de una unidad de negocios de Nestlé Chile, optimizando la venta a los clientes y ejecutando las estrategias comerciales definidas para el canal.
Un día en la vida de...
• Asegurar cumplimiento de su plan de ventas y gastos
• Generar proyecciones de venta de su zona/territorio
• Revisión de principales indicadores de gestión de su zona/canal (Cobertura de clientes, profundidad, ventas, cuentas corrientes, retorno inversión en clientes, descuentos, fillrate, etc)
• Colaborar internamente con equipos de Supply y Distribución para el correcto abastecimiento y operación de su zona
• Proponer planes de acción para asegurar cumplimiento de principales indicadores de su zona
• Gestión periódica de visitas y levantamiento de oportunidades en el punto de ventas, para lograr alcanzar los objetivos de ventas
• Planificación de ruta y cartera de clientes
• Asegurar la implementación de las estrategias de los negocios
• Asegurar los planes comerciales por zona, activaciones comerciales, productos infaltables, entre otros
• Generar planes de acción orientados a incrementar el Sell Out de sus zonas
• Análisis de riesgos y oportunidades
 
Lo que te hará exitoso
• Más de 2 años de experiencia liderando equipo de ventas en canal tradicional
• Excelente capacidad de análisis 
• Buena capacidad de comprender el negocio y habilidades para comunicarse con distintos clientes
 
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