At Bristol Myers Squibb, we are inspired by a single vision - transforming patients' lives through science. In oncology, hematology, immunology and cardiovascular disease - and one of the most diverse and promising pipelines in the industry - each of our passionate colleagues contribute to innovations that drive meaningful change. We bring a human touch to every treatment we pioneer. Join us and make a difference.- Tendrá a su cargo la responsabilidad de diseñar, desarrollar e implementar, a través de un fuerte trabajo interdisciplinario, alianzas estratégicas con los diferentes actores del sistema de Salud asignados. Profundo entendimiento de las necesidades de los diferentes actores del sistema de salud y del valor que los productos de BMS entregan a los pacientes, los sistemas de salud y la sociedad._- Responsable en terreno para el intercambio y diseminación de propuestas científicas y propuestas de valor con los pagadores y los tomadores de decisiones de salud de la población. Brindar soporte científico desde el área farmacoeconómica para el desarrollo de evidencias, así mismo manejar y resolver objeciones de los stakeholders basadas en evidencia, brindar conocimientos de inteligencia competitiva desde el campo del área de acceso/HEOR, trabajar de forma cross funcional._**_Alcance del Puesto_**- _ Establecer un sólido vínculo con los distintos actores del sistema de salud y del Canal Comercial, que garantice una relación, a largo plazo y basada en la confianza, para ser considerados socios estratégicos._- _ Dar seguimiento de las tendencias del mercado a nível regional y local, identificación de riesgos y oportunidades de futuro y proponer los planes de acción específicos en cada caso._- _ Desarrollar un mapeo y una segmentación detallada de cada cuenta clave, que permita lograr un acceso más preciso de acuerdo con las necesidades de cada uno._- _ Establecer contactos con el Canal de Distribución, Instituciones gubernamentales, pagadores y líderes de opinión a fin de diseñar propuestas acordes a sus necesidades, siempre con los níveles más altos de ética y transparencia._- _ Desarrollar, implementar y dar seguimiento a planes de acción para los diferentes actores del sistema de salud asignados. Reflejar esta información en los sistemas CRM definidos por la compañía._- _ Implementar de manera oportuna, eficaz y apropiada la estrategia de precios; buscando la implementación de acuerdos comerciales innovadores._- _ Asegurar que las propuestas de valor se adaptan a las necesidades específicas de cada actor clave del sistema de salud asignado entendiendo profundamente sus necesidades._- _ Invertir el presupuesto de acceso de manera estratégica y eficaz _en las actividades- iniciativas llevadas a cabo por el área._- _ Alinear y colaborar interdisciplinariamente con los equipos de ventas, comercial y Médicos asegurando consistencia en los mensajes en cada zona asignada y con cada actor de la cadena de valor (Distribuidores, Financiadores, Entes Gubernamentales)._- _ Apoyar la alineación, implementación y seguimiento de todos los proyectos llevados adelante en el área de Market Access Chile (Eventos, HCPs, Dossiers, Programa Pacientes, Modelos Económicos, entre otros)._- _ Interactuar con diferentes áreas de la compañía, líderes de la organización y clientes externos: Financiadores, droguerías, Líderes de Opinión, Sociedades Científicas, Cámaras de la Industria (CIF), Agrupaciones de pacientes etc._- _ Dar seguimiento a los Tableros de control de Inversión, Status de Acceso y Precios._**_ Requisitos excluyentes_**- _ Al menos 5 años de experiência como KAM o posiciones similares dentro de la industria farmacéutica. _- _Experiência trabajando con productos de alta especialización, con énfasis en biotecnología. Preferentemente Oncología/Hematología/Neurología_- _ Profesional Universitario del área de la salud._- _ Conocimiento avanzado en Negociación._- _ Conocimiento avanzado/intermedio en Economía de la Salud._- _ Conocimientos del negocio farmacéutico y de los sistemas de salud. _- _Experiência trabajando con equipos multifuncionales._- _ Experiência en Gestión estratégica (Detección de oportunidades, desarrollo de planes, desempeño de tácticas, seguimiento de KPI´s)._- _ Idioma Inglés Intermedio/Avanzado (Escrito y Oral)_- _ Idioma Español Fluido (Escrito y Oral)_- _ Excelente manejo de herramientas informáticas_- _ Disponibilidad para viajar _- _Dedicación full time_**_ Competencias Clave_**- Serán competencias clave para el desempeño del rol: _- **_Habilidad para trabajar en equipos multidisciplinarios._**:- _ Excelentes habilidades de presentaciones orales y comunicación._- _ Debe ser una persona con alto nível de compromiso, orientada a resultados, autónoma, con capacidad de orden y planificación del trabajo._- _ Habilidades de liderazgo._- _ Capacidad de análisis de situacion
