Objetivo del puesto:Buscar, identificar y calificar clientes potenciales para ofrecerles soluciones logísticas personalizadas que satisfagan sus necesidades y mejoren su cadena de suministro.Generar nuevas oportunidades de negocio y aumentar las ventas de la empresa.Fortalecer las relaciones con los clientes existentes y fomentar su fidelización.Funciones principales:•Prospección y calificación de clientes potenciales:oIdentificar y analizar oportunidades de negocio en el mercado objetivo.oInvestigar y contactar a empresas con necesidades logísticas.oCalificar a los clientes potenciales en función de su tamaño, industria, necesidades y presupuesto.•Desarrollo de relaciones y contacto con clientes:oEstablecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes.oBrindar asesoría personalizada sobre las soluciones logísticas que ofrece la empresa.oAtender las consultas y responder a las inquietudes de los clientes de manera oportuna y profesional.•Elaboración de propuestas comerciales:oAnalizar las necesidades logísticas específicas de cada cliente.oDiseñar y presentar propuestas comerciales personalizadas que incluyan soluciones, precios y plazos de entrega. (estructura)oNegociar los términos y condiciones de los contratos con los clientes.•Seguimiento y cierre de ventas:oRealizar un seguimiento continuo de las propuestas comerciales presentadas.oNegociar con los clientes para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.oCerrar las ventas y convertir a los clientes potenciales en clientes reales.•Administración de cuentas:oGestionar las relaciones con los clientes existentes.oMonitorear el desempeño de los servicios logísticos prestados.oIdentificar oportunidades para mejorar la satisfacción del cliente y aumentar las ventas.•Investigación de mercado y análisis de la competencia:oMantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado logístico.oAnalizar la competencia para identificar oportunidades y desarrollar estrategias diferenciadoras.oRecopilar información sobre las necesidades y expectativas de los clientes.Requisitos:•Educación:oTítulo técnico o universitario en Administración de Empresas, Logística, Comercial, Comercio exterior o carrera afín.•Experiencia:oDe 0 a 2 años de experiencia en ventas de intangibles.oExperiencia en la identificación y calificación de clientes potenciales.oHabilidades demostradas en la negociación y cierre de ventas.•Habilidades:oExcelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.oCapacidad para establecer relaciones sólidas con los clientes.oOrientación al cliente y enfoque en la satisfacción del mismo.oHabilidades analíticas y de resolución de problemas.oCapacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.oConocimiento del mercado logístico y las tendencias del sector.oDominio del paquete Microsoft Office y herramientas CRM.•Idiomas:oInglés a nivel intermedio o avanzado. (no excluyente)Beneficios:Sueldo competitivo y paquete de beneficios completo.Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.Ambiente de trabajo dinámico y desafiante.Posibilidad de trabajar con clientes de diversos sectores.¿Te interesa este puesto?Si cuentas con las habilidades y experiencia necesarias, te invitamos a enviar tu currículum vitae [email]
