FEMSA Salud SPA busca incorporar a su Gerencia Regional Belleza y Cuidado Personal un/a Category Manager, cuya principal misión será Velar por el desarrollo de su categoría a través de identificar oportunidades comerciales que se presentan en el mercado, desde los proveedores y por canal, con el fin de diseñar y negociar acciones tácticas proactivamente.
Algunas de tus funciones serán:
- Elaborar y velar por el cumplimiento del presupuesto de las Categorías a su cargo, de acuerdo a lineamientos de la Gerencia Comercial y a los objetivos de venta, rentabilidad y capital de trabajo de la empresa y sus clientes.
- Cumplir con los objetivos de presupuesto de compras, ventas, margen, ingresos, gastos, capital de trabajo y participación de mercado, asociadas a las Categorías a su cargo.
- Revisar en forma permanente el cumplimiento de ventas, rentabilidad, inversión e inventario de las Categorías y clientes a su cargo, proponiendo y ejecutando acciones correctivas o de mejora que permitan el cumplimiento de los objetivos de la empresa y sus clientes.
- Revisar el mix por categoría y/o cliente, buscando la optimización entre ventas, rentabilidad y días de inventario, proponiendo e implementando los planes de marketing orientados a maximizar los resultados comerciales y de capital de trabajo de las categorías a su cargo.
- Ejecutar acciones comerciales orientadas a la licuación de remanentes de stock, tanto en el Canal como en los Centros de Distribución que estén afectando negativamente los índices de capital de trabajo de la empresa y sus clientes.
- Conocer las motivaciones de los consumidores para maximizar experiencia de compra.
- Definir, negociar e implementar condiciones para actividades, arriendo de espacios, catálogos, planes promocionales de visibilidad y "licuación", acciones a la Fuerza de Venta, asegurando los objetivos de venta y rentabilidad de empresa y sus clientes.
- Coordinar la información y correcta implementación de las actividades comerciales con las instancias definidas en las áreas de Ventas y Operaciones de la empresa, Canales y clientes.
- Generar propuestas de mejora en base a visitas en terreno a clientes y la consideración del comportamiento de la competencia relevante.
- Estimar correctamente los volúmenes de venta para productos en actividades comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y capital de trabajo.
- Coordinar la correcta implementación de las actividades comerciales con otras áreas de la empresa y sus clientes (Ventas, Marketing, Trade & Merchandising).
Beneficios:
- Seguro complementario de Salud. Seguro Dental y Vida.
- Caja de Compensación.
- Aguinaldos navidad y fiestas patrias.
- Bono de vacaciones.
- Servicio de casino.
- Modalidad hibrida (3 días de teletrabajo y 2 presencial). Oficina en Ciudad Empresarial, Huechuraba.
- Capacitaciones.
- Desarrollo profesional.
- Mutual, entre otros.
Requisitos:
- Profesional titulado/a de Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín.
- Desde 4 años de experiencia laboral.
- MS Office Nivel Avanzado.
- Experiencia en industria retail.
- Disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida en la comuna de Huechuraba.
Cargo abierto a Inclusión Laboral Ley 21.015, si necesitas algún ajuste para la entrevista laboral, favor avísanos.
-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
4 años de experiencia
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente
