Gtd, compañía de Telecomunicaciones y Servicios TI, requiere incorporar a un Director Comercial Empresas para la ciudad de Chillán, quien deberá liderar la ejecución el plan comercial para alcanzar las metas de ventas, ingresos, cobranza y crecimiento rentable del segmento en su Zona, acompañando a los Ejecutivos asignados a su cargo en estas actividades.Principales funciones del cargo:- Liderar, planificar y acompañar a los ejecutivos de su zona en la atención de la cartera clientes Empresa bajo su responsabilidad en todos y cada uno los temas relativos a la gestión de: preventa, venta, postventa, fidelización, visitas y cobranza.- Hace seguimiento semanal del cumplimiento del presupuesto táctico de su zona, dando feedback a los ejecutivos y retroalimentando de la gestión al Subgerente Comercial de la Macrozona.- Hace seguimiento de los procesos de instalaciones de los servicios vendidos a sus clientes, fallas relevantes y situaciones comerciales que se escalen a través de los ejecutivos o plataformas no presenciales, con el objeto de que el cliente sienta el cumplimiento de los compromisos y solución de situaciones de servicio que se presenten.- Valida las cotizaciones/oferta comercial solicitada por los clientes de la cartera de su zona, rango de inversión entre 250 y 500 UF.- Debe validar con el Subgerente Comercial de la Macrozona las cotizaciones/oferta comercial solicitada por los clientes de la cartera de su zona, rango de inversión entre 500 y 1000 UF.- Consolida la entrega a la Unidad Centralizada de toda la información necesaria de los clientes para la gestión de Eventos, Campañas y actividades de fidelización con clientes cuando esta sea requerida.- Gestiona con los Ejecutivos y en coordinación directa con el Área de Cobranzas de la Gerencia de Finanzas de Telsur, la situación de deuda y morosidad de los clientes de la cartera de la Zonal, reportando de esta gestión al Subgerente Comercial de la Macrozona.- Resguarda que la cartera asignada a la Zonal crezca en el tiempo en Q de clientes, servicios y en facturación, a través de acciones propias de captación, junto con el desarrollo y crecimiento de la red y propuesta de nuevas Alianzas que debe canalizar con el Subgerente Comercial de la Macrozona.- Retroalimenta y gestiona situaciones como: Riesgo de abandono de servicios y clientes de la cartera zonal; servicios, productos y precios ofertados por la competencia. Para ello deberá generar las instancias de negociación que permitan mantener al cliente como cliente de la Compañía.- Realiza la primera validación de los contratos de servicios no estándar, resguardando su correcta confección y coherencia con la oferta comercial presentada al cliente de la cartera zonal.Nota: Las tareas y responsabilidades que se han descrito, deben considerarse como las más representativas del cargo y no entenderse como la totalidad de las tareas inherentes a él.Requisitos del cargo:- Título Profesional de Ingeniero civil, comercial, ejecución comercial, o carrera afín.- Experiência de al menos 5 años liderando equipos y en negocios vinculados a las telecomunicaciones, soluciones informáticas, servicios TI en áreas técnicas y/o comerciales.- Experiência en ventas de servicios de Telecomunicaciones y/o soluciones informáticas- Disponibilidad para trabajo en terreno (Requisitos Excluyentes).- Licencia Clase B (Requisito Excluyente)- Deseable movilización propia.¡Te invitamos a formar parte de Gtd!REQUISITOS Estudios mínimos: Universitaria Carreras: Requisitos Minimos:- Título Profesional de Ingeniero civil, comercial, ejecución comercial, o carrera afín.- Experiência de al menos 5 años liderando equipos y en negocios vinculados a las telecomunicaciones, soluciones informáticas, servicios TI en áreas técnicas y/o comerciales.- Experiência en ventas de servicios de Telecomunicaciones y/o soluciones informáticas- Disponibilidad para trabajo en terreno (Requisitos Excluyentes).- Licencia Clase B (Requisito Excluyente)- Deseable movilización propia.CONTRATO Tipo de contrato: Jornada Completa Duracion: null Jornada Laboral: Jornada Completa
