Jefe De Desarrollo Comercial Repuestos Vehículos

Importante empresa dedicada a la venta de repuestos para vehículos pesados busca incorporar a su equipo comercial, una persona para el cargo de Jefe de Desarrollo Comercial. La persona será responsable de dirigir y controlar la gestión comercial y desarrollo del negocio en la zona centro sur del país.Entre otras actividades las principales responsabilidades del cargo son:- Proponer y liderar iniciativas de activación de ventas de repuestos, realizando seguimiento, control de avances y reenfoque de las mismas. Identificar las necesidades de productos específicos para el parque automotriz de su zona y de la cartera de clientes actuales y potencial de las sucursales. Coordinar con el área de productos el mix de repuestos necesariospara atender las necesidades de su zona. Liderar capacitaciones en productos, para fomentar el entendimiento de estos y favorecer el ofrecimiento por parte de los vendedores. Impulsar con el área de marketing acciones promocionales para favorecer la compra. Visitar a clientes en terreno para comprender sus necesidades y presentar una propuesta de valor atingente. Prospección e incorporación de nuevos clientes- Realizar un análisis de los principales competidores para conocer las fortalezas del producto y maximizar los argumentos comerciales de la unidad de negocio. Motivar, acompañar y asesorar a la fuerza de ventas- Atender las cuentas asignadas y profundizar en ellas. Diseñar diversas estrategias para cumplir con las metas de ventas. Reclutamiento y selección de vendedores.