Nos encontramos en búsqueda de un Jefe de Estrategia Comercial para unirse a nuestro equipo en Refax. Buscamos a alguien con ganas de soñar en grande, que nos ayude a alcanzar metas ambiciosas y contribuya desde su conocimiento y experiencia a que Refax siga creciendo de manera sostenida y transformándose en referente de su industria a nivel LATAM. Si consideras que tienes un buen equilibrio entre capacidad analítica y habilidades interpersonales, experiencia desarrollando estrategias go to market y te gustaría trabajar en culturas de excelencia y desafiar el status quo, esta oportunidad podría ser para ti. Nuestro Negocio En Refax nos dedicamos al desarrollo, importación, comercialización y distribución de repuestos de automóviles para el aftermarket. En otras palabras, ofrecemos soluciones de alta calidad a aquellos que desean evitar los elevados costos asociados a los repuestos originales. Lo hacemos con un enfoque riguroso en mantener una sólida relación entre precio y calidad, llegando a ofrecer productos de igual excelencia que los repuestos originales, incluso provenientes de las mismas fábricas. Nuestra principal línea de negocios se centra en la venta al por mayor, dirigida a proveer a minoristas especializados en repuestos. En los últimos años, hemos diversificado nuestras operaciones mediante la incorporación de un segmento minorista a través del e-commerce, en el cual hemos logrado una rápida consolidación, alcanzando rápidamente el liderazgo. Comercializamos nuestros productos a través de nuestro portal MundoRepuestos y en la plataforma Mercado Libre, donde somos el Seller más grande en nuestra categoría. En la actualidad, tenemos operaciones en Chile, Perú y Colombia, ofreciendo tanto nuestras propias marcas, como marcas reconocidas internacionalmente. Además, contamos con la exclusividad en la representación de marcas destacadas, como STP, para todo Latinoamérica y Europa. En Refax, somos ambiciosos y soñamos en grande, por lo que nos hemos puesto metas sumamente desafiantes y estamos en constante evaluación de estrategias que nos permitan crecer y aumentar nuestra rentabilidad. Nuestro objetivo es convertirnos en el mayorista líder en la región, lo cual consideramos una meta alcanzable, dado que ya somos los número uno en Chile y Perú, estamos en etapa de crecimiento en Colombia y abriendo operaciones en México. Misión del cargo Si bien el cargo no contempla equipo a cargo, tendrás que dirigir la estrategía del plan Go To Market para expansión de Refax, maximizando el rendimiento de los productos en nuevos mercados, optimizando la captación de oportunidades y fortaleciendo la presencia de la marca con el objetivo de cumplir con las metas comerciales establecidas en cada país. El cargo reporta directamente al Gerente de Revenue Management e Inteligencia Comercial, quien a su vez reporta al Gerente General. Responsabilidades Desarrollar el plan de trade marketing para apoyar a los canales de venta a alcanzar los objetivos comerciales Crear estrategias Go To Market para introducir nuevos productos al mercado y reintroducir aquellos que no han tenido el rendimiento esperado, además deberás evaluar y medir su desempeño posteriormente, analizando la competitividad. Implementar, dar seguimiento y facilitar el uso de un CRM en la compañía que impacte positivamente en la captación de oportunidades y permita analizar de mejor manera las distintas oportunidades presentes Llevar a cabo investigaciones para comprender mejor a los clientes y el entorno competitivo en diferentes países, con el fin de adaptar las estrategias de marketing y ventas a cada contexto. Analizar y proponer iniciativas para maximizar las ventas a través de los diferentes canales de venta en cada país. Liderar el desarrollo de marca en cada uno de los países según la estrategía definida para cada uno. Definición de las distintas ofertas que aparecerán en cada línea o producto de los diferentes canales de venta. Nuestra Cultura Nos definimos entre un mix entre organización corporativa y start-up. Nos encantan los desafíos, somos ambiciosos y estamos sumamente orientados a la excelencia. Trabajamos con intensidad pero nos gusta pasarlo bien en el trabajo por lo que valoramos mucho la disposición a colaborar y el sentido del humor. Tratamos de "crackear" los problemas, por lo que nos esforzamos por entender todo en profundidad. No nos gusta quedarnos con la recomendación experta, ni con el benchmark, ni menos con el "siempre se ha hecho así". Requirements • Ingenier@ Comercial, Ingenier@ Civil o afín Comercial • MBA (deseable) • Experiencia profesional demostrada en áreas de marketing y estrategias de Go To Market • Deseable experiencia en uso e implementación de CRM
