Nuestro cliente, empresa líder de su sector requiere, incorporar a su equipo comercial en Concepción:Jefe Ventas Concepción - Sector IndustrialMisión del cargo:Responsable de la gestión comercial y operativa de las zonas asignadas (desde Concepción a Puerto Montt), con el objetivo de cumplir con las metas comerciales y aumentar la rentabilidad en base a presupuestos de venta, margen de contribución, gastos e indicadores establecidos por la compañía. La sede del cargo es en la ciudad de Concepción.Funciones:Revisar informe de cotizaciones realizadas por el equipo de venta en forma semanal, efectuando análisis y seguimiento para programar las acciones a seguir.Realizar proyecciones de cierre de ventas en base a cotizaciones y sensibilidad de ellas en forma semanal.Analizar situación de ventas por Sucursal y concepto, en base a los planes entregados e información derivada del sistema SAP, contrastándolas con las proyecciones de cierre de Vendedores para tomar iniciativas (precios, productos, márgenes, segmento de mercado) y definir acciones.Realizar visitas a clientes con Vendedores, de manera de potenciar los cierres de ventas.Realizar visitas en forma permanente, ya sea a clientes de carácter estratégicos o potenciales, de manera de presentar productos, afianzar la relación comercial y encontrar oportunidades de negocio.Revisar en los listados de productos stocks de menor movimiento, ideando iniciativas comerciales para su rotación.Administrar el PDT (Programa de Abastecimiento) de la zona, de manera de evitar quiebres de stock y optimizar los fletes.Administrar recursos humanos a su cargo, liderando y motivando al equipo al logro de los objetivos, asignando tareas y coordinando el control del cumplimiento de asistencia, vacaciones, feriados, puntualidad, permisos, etc.Controlar los gastos rendidos por Vendedores por concepto de combustible, colación, pasajes o escritorios.Participar en reuniones de Jefes Zonales, para intercambiar información de nuevos procedimientos, políticas internas, lanzamientos de campañas especiales, reuniones de negocios, análisis de clientes, nuevos proyectos y otros temas de las Sucursales.Proponer y coordinar necesidades de capacitación para su personal y proceso de inducción de nuevos trabajadores.Determinar requerimientos de personal para su zona, coordinando con su jefatura el proceso de reclutamiento y selección y levantando los requerimientos.Efectuar el cálculo de comisiones del equipo de ventas y remitirlo a RRHH para su pago.Administrar recursos humanos a su cargo, liderando y motivando al equipo al logro de los objetivos, asignando tareas y coordinando el control del cumplimiento de asistencia, vacaciones, feriados, puntualidad, permisos, etc.**Requisitos**:Formación académica profesional universitaria, en carreras tales como, Administración Empresas, Ingenería Comercial, Ingenería Industrial, Ingenería Civil o afín.Experiência previa mínima de 3 años en cargos similares.Disponibilidad para viajes periódicos en el territorio asignado.Licencia de conducir vigente.Las postulaciones serán recepcionadas exclusivamente en el siguiente link:
