Job DetailsDescription**Resumen de posición**:El/La Desarrollador/a Comercial (Antofagasta) tiene como principal misión implementar y ejecutar el plan comercial de la marca en un territorio asignado, tarea que debe desarrollar en conjunto con el embotellador por lo que la posición demanda tener habilidades de supervisión, análisis y ejecución en el punto de venta que aseguren la correcta implementación de la estrategia comercial.**Funciones esenciales del trabajo**:- Gestionar las relaciones con los Distribuidores y algunos clientes en el territorio asignado.- Responsable de la ejecución de mercado en el territorio en el comercio tradicional y comercio moderno.- Entrenar al distribuidor / fuerza de ventas de los embotelladores y comprometerlos con la marca y objetivos.- Desarrollador/a Comercial será responsable de alinear todas las estrategias nacionales y regionales con el Gerente de la Región en el territorio asignado y proponer, negociar y poner en práctica estrategias locales / región en su territorio.- Asegurar la ejecución de las estrategias nacionales y regionales de cuentas para todos los productos de la compañía y lograr las ventas, los beneficios y objetivos de cuota de mercado de todas las cuentas y / o programas nacionales y regionales.- Maximizar la venta y distribución de todos los productos de la compañía en la región asignada mediante el establecimiento y la ejecución adecuada de los programas de ventas locales y nacionales.- Supervisar la actividad del mercado / minorista para desarrollar las estrategias más rentables con el fin de aumentar el volumen y la rentabilidad mediante el aumento de la penetración y la promoción.- Desarrollar, gestionar y / o maximizar las asociaciones para lograr un mejor rendimiento.- Desarrollar y utilizar herramientas objetivas, información y retroalimentación con el fin de establecer las metas y los resultados de región y de funcionamiento zona.- Conducta del desempeño de negocios con distribuidores / embotelladores con el fin de realizar un seguimiento, controlar y ajustar los esfuerzos y producir los resultados deseados en todos los segmentos de negocio clave.- Recibir información de ventas para la región del embotellador / región.- Velar por la ejecucion del embotellador de nuestras campanas/programas.- Colaborar con los equipos de las ventas nacionales y regionales, comprender y comunicar los programas a clientes y actividades que afectan a sus respectivos mercados.- Establecer, comunicar y gestionar las expectativas de rendimiento, supervisar y valorar los resultados del trabajo de los empleados y el rendimiento con el fin de desarrollar, recomendar o proporcionar una acción correctiva.- Entregar información, oportunidades de educación y oportunidades de crecimiento experimentales con el fin de desarrollar el personal de ventas.- Asegurarse de que el equipo de ventas entiende y se adhiere a la política de la compañía y los procedimientos de operación.**Requisitos de posición**:- Profesional Universitario: Ingeniero Comercial, Ingenieria Civil, o carrera afin.- +2 años de experiência en áreas comerciales idealmente Trade Marketing, Marketing o ventas, o bien técnico.- +5 años de experiência en áreas comerciales idealmente en consumo masivo con algún grado de responsabilidad de dirección de equipos.- Historial comprobado de logros de ventas en un entorno de venta directa (tangible o intaginbles).- Conocimiento del consumo masivo, al menos entender las lógicas de ese mercado.- Habilidades de comunicación verbal y escrita que se evaluarán en la entrevista.- Habilidades relacionales dentro de toda la estructura de una compañía.- Capacidad de administrar su tiempo con alto nível de autonomía.- Capaz de trabajar independientemente mientras es un jugador de equipo.- Competencia utilizando Excel (Tablas dinámicas nível básico), PowerPoint (Presentaciones nível intermedio)- Ingles básico.- Flexibilidad para viajar según sea necesario.- Responsable de conducir un vehículo de la compañía.**Qualifications**:Education**Preferred**- Bachelors or better in Business Administration.Experience**Preferred****5 years**: Experiência en áreas comerciales idealmente en consumo masivo.**2 years**: Experiência en áreas comerciales, idealmente Trade Marketing, Marketing o ventas.Licenses & Certifications**Preferred**- Drivers License
