Descripción de la empresa- En Experian Spanish Latam creamos oportunidades para crear un mejor mañana y estamos comprometidos con la innovación y el uso de las últimas tecnologías. Somos la compañía de servicios de información global, líder en el mundo, en donde ayudamos a las personas a tomar el control financiero y a acceder a los servicios financieros, a las empresas a tomar decisiones más inteligentes. Por esto, estamos en la búsqueda del mejor talento._Descripción del empleo**Descripción general del área**:El Equipo de SME se encarga de liderar y potenciar la nueva unidad de negocios de la compañía. Buscando clientes del segmento que estén interesados en los productos ofrecidos, validarlos en el mercado, mejorarlos a través del input que se vaya obteniendo de ellos y con esta experiência hacer crecer de manera eficiente y ágil la rentabilidad del negocio, aumentando gradualmente la cantidad de productos disponibles para el segmento SME en el portafolio de productos**Propósito del cargo**:Es la persona encargada de realizar la gestión comercial de la BU (Business Unit) del segmento SME, con el objetivo cumplir tres propósitos al ofrecer el producto a clientes: validarlo con ellos; comprendiendo como están hoy resolviendo las problemáticas del perfil de clientes, obteniendo y levantando insights respecto a lo que se está ofreciendo, identificando mejoras y con ello incorporar dicha información, para el roadmap de mejoras del portafolio de productos y también la evaluación de nuevos servicios, con la finalidad de aumentar nuestra participación en el mercado, incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad del portafolio.Además de garantizar el cumplimiento corresponde al Presupuesto de Revenue Recognition asignado.**Entregables**:Generar estrategias comerciales para lograr ventas de nuevos clientes de esta unidad de negocios.Generar reuniones con clientes que permitan validar los productosEntregar al equipo información levantada del cliente sobre sus necesidades y modelo de negocio que permita mejorar los productos y servicios desarrollados en la empresa.Mantener e incrementar los ingresos de los clientes de su cartera.**Responsabilidades del cargo**:- Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.- Crear, proponer y generar una cartera de clientes y/o potenciales clientes.- Comprender el modelo de negocio de los clientes que visita con el objetivo de obtener toda la información necesaria para potenciar nuestros productos. Identificando además sus necesidades con agilidad.- Tener una visión panorámica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorización basados en potencial por industria, historial de inversión en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones.- Validar la efectividad del producto que se le está ofreciendo al cliente.- Entender la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.**Requisitos**:**Educación**:Universitaria completa (Comercial, Civil o carrera a fin).**Experiência**: 3 años de experiência en contacto y venta clientes. Experiência necesaria como asesor comercial en empresas de tecnología, servicios intangibles, telco.**Conocimientos técnicos requeridos**: manejo de procesos con gestión de clientes y ventas de intangibles. Tecnología, RRSS.**Idiomas**: Inglés (deseable)**Competencias**: Orientación al resultado y desafíos, perserverancia, flexibilidad, orientación al cliente, comprensión del negocio del cliente, escucha activa, mirada de negocio estratégica, persuasión, pensamiento crítico.Información adicional- En Experian reconocemos el valor de la diversidad, trabajamos por la equidad y adoptamos la inclusión para crear un mejor mañana para las personas y organizaciones en todo el mundo. Nuestra Cultura, The Experian Way, nos invita a valorar al otro, con base en el respeto, la confianza y la integridad; por esto, construimos un entorno donde nuestra gente se siente valorada, segura y libre de decir su verdad para demostrar su máximo potencial sin ser discriminada por su orientación sexual, identidad de género, raza o etnia, discapacidad, origen o cualquier otra característica._Experian Careers - Creating a better tomorrow togetherFind out what its like to work for Experian by clicking here- Experian is proud to be an Equal Opportunity and Affirmative Action employer_. _We're passionate about unlocking the power of data to transform lives and create opportunities for consumers, businesses, and society. For more than 125 years, we've helped people and economies flourish - and we're not done.We take our people's agenda very seriously. We focus on what truly matters; diversity and inclusion, work/life balance, flexible working, development, collaboration, wellness, reward & recognit
