Buscamos un Gerente de Unidad de Negocio que conozca la cadena de valor completa del negocio y que también pueda ser un referente para los clientes más importantes en los insumos y productos que se comercializan. Para desempeñar este cargo satisfactoriamente, debes ser un líder atento y tomar decisiones con seguridad, haciendo evaluaciones y desarrollando un buen equipo, además de ser productivo al tiempo que aseguras de que los beneficios aumentan.
Funciones: Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas efectiva para los equipos médicos. Identificar oportunidades de mercado, definir segmentos de clientes objetivo y diseñar planes de acción para alcanzar los objetivos de venta. Identificar y desarrollar relaciones sólidas con clientes clave, como hospitales, clínicas y distribuidores. Explorar y desarrollar nuevos mercados y el establecimiento de alianzas estratégicas para expandir la presencia de la unidad de negocio. Cambiar la tendencia del negocio y trabajar autónomamente tomando decisiones criteriosas que apunten al crecimiento sustentable. Asegurar capacidad de entendimiento y trabajo bajo un modelo de P&L de su negocio. Definir el mix óptimo de productos y las políticas de precio que le permitan obtener el market share esperado y alcanzar el EERR presupuestado para la empresa. Realizar análisis de mercado y monitorear las tendencias en la industria, evaluar la demanda y las necesidades del mercado, y estar al tanto de la competencia para desarrollar estrategias competitivas. Gestión de activos, gestión del f lujo de caja, de presupuestos, cumplimiento normativo y ser responsable lo que es toda la última línea del negocio. Relación con los proveedores, búsqueda, selección y negociación con los mismos. Liderar y gestionar al equipo, esto incluye capacitación técnica y comercial, establecimiento de objetivos de desempeño, seguimiento del rendimiento del equipo y brindar apoyo y orientación para alcanzar los objetivos de ventas. Titulados de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o a fin con el cargo. Al menos 5 años de experiencia desempeñando cargos semejantes en empresas proveedoras del sector. Experiencia en la industria de equipamiento e insumos médicos para el sector público en Chile y experiencia gerencial del negocio. Conocimiento de los organismos regulatorios (ISP, MINSAL, CENABAST) Logros comprobables en cambios discretos de ventas-márgenes-market share, que a su vez pueda tener logros personales y de su equipo. Inglés avanzado y excel. Experiencia en abrir mercados con nuevas marcas/productos. Experiencia en aperturas e introducciones de marcas e insumos desde cero. Excelentes habilidades de liderazgo, trabajo en equipo y una alta capacidad analítica. Proactividad, buenas habilidades comunicativas, interpersonales, resolutivo, dinamismo y autonomía.
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