Eaton está buscando un(a) Ingeniero(a) de Ventas para actuar en la región de Antofagasta. Esa posición requiere viajes en 50% del tiempo a clientes mineros. What you'll do: Resumen del Cargo:
Responsable de ventas de productos, soluciones y servicios en los segmentos de mercado, zonas y cuentas asignadas. Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes, gestionar soluciones específicas para sus necesidades e identificar y desarrollar oportunidades de negocio. Lograr una mayor cobertura de sus cuentas identificando y desarrollando un plan de trabajo para la venta directa y/o con posibles representantes de ventas, distribuidores o integradores. Su enfoque es desarrollar y mantener relaciones con los clientes y empresas de ingenierías en la gestión de posicionamiento de la marca y la especificación de productos y soluciones.
Responsabilidades del Cargo
"• Cumplir con el plan de negocios (Booking/Billing)
• Mantener y desarrollar la relación comercial en las cuentas asignadas
• Conocer los procesos operativos de la empresa
• Cumplir con las normas de seguridad y políticas de la empresa
• Conocer la base instalada de clientes objetivo
• Conocer los procesos operativos de sus clientes
• Identificar nuevas oportunidades de negocio
• Hacer ofertas en coordinación con las áreas de soporte (Presupuestos, Servicios, Gerente de Producto e Ingenieros de Aplicaciones)
• Asegurar el éxito de la venta
• Analizar los mercados potenciales y existentes para identificar oportunidades de negocios
• Establecer relaciones a largo con clientes asignados y gestionar base de datos
• Llevar a cabo estudios de mercado para desarrollar estrategias y hojas de ruta para las ventas de los productos de la compañía y asegurar más relaciones comerciales
• Desarrollar y mantener una buena relación con el cliente para el crecimiento futuro de la empresa
• Brindar apoyo al equipo de marketing en el área de desarrollo de estrategias para las promociones de productos de la compañía
• Preparar presentaciones, propuestas y diversas herramientas de ventas para el desarrollo efectivo de oportunidades de negocios para la empresa
• Proporcionar actualizaciones periódicas sobre el análisis y conocimiento de la competencia y del mercado
• Representar a la empresa en el área o región establecida
#LI-MG3 Qualifications: Calificaciones
Nivel de Educación Requerido
• Ingeniería Eléctrica, electronica, Automatizacion y control, Industrial, de Marketing o a fin.
Años y área de experiencia requeridas
"• 5 a 10 años de experiencia en funciones similares
• Profundo conocimiento de los mercados objetivo, clientes, competidores e industria en general, la dinámica y las tendencias del mercado y la creación de redes sólidas"
Conocimientos Técnicos
"• Amplio conocimiento de los productos, soluciones y servicios que la compañia ofrece y sus aplicaciones
• Conocimiento de procesos productivos de los clientes
• Conocimiento de la industria y el mercado minero
• Administración comercial.
• Debe contar con buenas habilidades de Ventas y Marketing
• Conocimiento avanzadode Office (Excel - Word - Power Point, Power BI, Teams, C360, OBBIE, Bid Manager, u otras herramientas relacionadas a administración de cuentas)
• Ser capaz de desarrollar nuevas ideas y estrategias. Ventas B2B
• Capacidad para desarrollar y hacer presentaciones para clientes existentes y potenciales, de manera profesional.
• Debe poseer excelentes habilidades de gestión y organización
• Debe poseer habilidades efectivas de comunicación y escritura
• Debe tener la capacidad de reconocer oportunidades y gestionar de manera efectiva
• Debe poseer la capacidad de completar varias tareas juntos y cumplir con los plazos
• Debe tener la capacidad de trabajar bajo presión y permanecer efectivo
• Capacidad para negociar y dialogar con los clientes
• Capacidad para trabajar bajo supervisión mínima
• Herramientas de Gestión de la Relación con el Cliente (CRM)
• Manejo de herramientas digitales vinculadas a la gestion de Ventas y Marketing"
Habilidades Blandas
"• Empoderamiento de su rol y la capacidad de administrar aficientemente los recursos de soportes brindados por la compañia para el desarrollo de negocios
• Capacidades de liderazgo, negociaciones y foco en los resultados
• Cocalización en la vision estratégica y dirección del negocio
• Orientación hacia los clientes y resultados
• Debe poseer habilidades de crear capacidades organizacionales, despliegue de estrategia
• Debe poseer la habilidad para desarrollar trabajo en equipo
• Representar a la compañia en las areas o regiones establecidas
• Establercer estrategias especificas para clientes
• Desarrollar, mantener y fortalecer nuestra posición en las cuentas asignadas
• Capaz de desarrollar nuevas ideas y estrategias
• Debe poseer la habilidad para desarrolar t realizar presentaciones a clientes potenciales y existentes de manera profesional
• Debe poseer habilidades de administracion y organización
• Debe poseer la habilidad de lidiar con el estres y priorizar tareas de manera efectiva
• Debe poseer habilidades de comunicación efectiva verbal y escrita.
• Debe tener la habilidad de identificar oportunidades y administrarlas efectivamente.
• Debe poseer la habilidad de completar varias tareas de manera simultanea y atender a tiempo
• Debe tener la habilidad de trabajar bajo presión y mantenerse efectivo
• Habilidad de negociación y dialogo con clientes
• Habilidad de trabajar bajo supervision minima
• Habilidad de automotivacion
• Debe pensar y actuar de manera estrategica
• Debe poseer la capacidad de construrir capacidad organizacional
• Debe poseer atributos de liderazgo
• Administrar los recursos/tiempo de manera eficiente
• Establercer comunicaciones transparentes y claras
• Debe contar con capacidad de apredizaje
• Debe poseer la capacidad de conducir los negocios bajo los estandares de Etica de la industria"
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