**Jefe(a) de Nuevos Negocios - Region Andina**:- Functional area: Business Development- Country: Chile- City: Santiago- Company name: Atlas Copco Chile SpA.- Date of posting: May 20, 2024**Las personas apasionadas crean cosas excepcionales**¿Sabías que las soluciones que desarrollamos son una parte clave de la mayoría de las industrias? Electrónica, investigación médica, energía renovable, producción de alimentos, infraestructura y muchos más.¡Estamos en todas partes! Trabajar con nosotros significa trabajar con las últimas tecnologías e innovaciones revolucionarias y sostenibles. Con nuestro entorno inclusivo y solidario, obtienes el apoyo y la inspiración que necesitas para crecer.Aquí, tus ideas son aceptadas y nunca dejas de aprender. ¿Le interesa formar parte de nuestro equipo?**Únase a nosotros en nuestro viaje hacia un mañana mejor****Funciones**Impulsar el crecimiento de la empresa en el mercado a través de la adquisición de nuevos clientes estratégicos y el desarrollo de soluciones variables innovadoras. Ser un líder en terreno, acompañando al equipo de ventas y estableciendo relaciones sólidas con clientes clave para maximizar nuestra participación en el mercado.**Expandir**:- Prospección y Adquisición de Clientes: Junto con el equipo de marketing y ventas, identificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio en terreno, estableciendo contacto con clientes potenciales y presentando propuestas de valor personalizadas.- Negociación y Cierre de Contratos: Liderar el proceso de negociación con clientes estratégicos, asegurando acuerdos favorables y rentables para la empresa.- Gestión de Relaciones Clave: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave, actuando como su principal punto de contacto y asesor de confianza.- Análisis de Precio y Competencia: Evaluar la competitividad de los precios y propuestas de valor en terreno, identificando oportunidades de mejora y optimización de márgenes.**Explorar**:- Desarrollo de Soluciones Personalizadas: Colaborar con los equipos de ventas y marketing para diseñar soluciones variables innovadoras y adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente, maximizando el valor y la satisfacción.- Análisis de Tendencias y Requerimientos en Terreno: Retroalimentar al equipo de marketing activamente las tendencias del mercado y los requerimientos de los clientes en terreno, identificando oportunidades para desarrollar nuevas soluciones y modelos de negocio.- Reporte y Análisis de Resultados: Elaborar informes periódicos sobre el desempeño de ventas, la adquisición de nuevos clientes y el desarrollo de soluciones, proporcionando insights accionables para la toma de decisiones estratégicas.**Emocionar**:- Liderazgo en Terreno: Actuar como un líder inspirador y motivador en terreno, acompañando al equipo de ventas en visitas a clientes y brindando soporte en negociaciones clave.- Coaching y Desarrollo del Equipo en Terreno: Capacitar y desarrollar al equipo de ventas en técnicas de venta consultiva, negociación avanzada y conocimiento de soluciones, fomentando una cultura de alto desempeño y mejora continua.- Fomento de la Colaboración en Terreno: Promover la colaboración entre los equipos de ventas, marketing y otras áreas relevantes en terreno, facilitando la comunicación y el intercambio de conocimientos para lograr los objetivos comunes.**¿Qué esperamos de ti?****Formación**: Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing o áreas afines.**Experiência**: Mínimo de 5 años de experiência en cargos similares.**Habilidades**:- Experiência comprobada en ventas estratégicas, desarrollo de negocios y gestión de cuentas clave.- Sólidos conocimientos en negociación, análisis de mercado y tendencias de la industria.- Fuertes habilidades de liderazgo, coaching y gestión de equipos en terreno.- Capacidad analítica, visión estratégica y orientación a resultados.- Excelente comunicación oral y escrita, y habilidades interpersonales.- Conocimientos financieros para cálculos de ROI y diferenciación de propuesta- Disponibilidad para viajar y trabajar en terreno.- Dominio del inglés y manejo de herramientas tecnológicas.**Reporte**:- Gerente Regional*****¿Qué puedes esperar de nosotros?**- Buen ambiente laboral.- Oportunidades de crecimiento y desarrollo.- Una cultura conocida por la interacción respetuosa, comportamiento ético y la integridad.- Nuevos desafíos y aprendizajes diariamente.- Acceso a oportunidades laborales globales, como parte del Grupo Atlas Copco.*****Ciudad**Santiago**Último dÍa para postular**04 de junio 2024**Diverso por naturaleza e inclusivo por elección**Las ideas brillantes vienen de todos/as nosotros/as. Cuantas más perspectivas únicas adoptamos, más innovadores/as somos. Juntos/as construimos una cultura donde se valora la difere
