Jefe(a) de Nuevos Negocios - Region AndinaLas personas apasionadas crean cosas excepcionales ¿Sabías que las soluciones que desarrollamos son una parte clave de la mayoría de las industrias? Electrónica, investigación médica, energía renovable, producción de alimentos, infraestructura y muchos más.
¡Estamos en todas partes! Trabajar con nosotros significa trabajar con las últimas tecnologías e innovaciones revolucionarias y sostenibles. Con nuestro entorno inclusivo y solidario, obtienes el apoyo y la inspiración que necesitas para crecer.
Aquí, tus ideas son aceptadas y nunca dejas de aprender. ¿Le interesa formar parte de nuestro equipo?
Únase a nosotros en nuestro viaje hacia un mañana mejor Funciones Impulsar el crecimiento de la empresa en el mercado a través de la adquisición de nuevos clientes estratégicos y el desarrollo de soluciones variables innovadoras. Ser un líder en terreno, acompañando al equipo de ventas y estableciendo relaciones sólidas con clientes clave para maximizar nuestra participación en el mercado.
Prospección y Adquisición de Clientes: Junto con el equipo de marketing y ventas, identificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio en terreno, estableciendo contacto con clientes potenciales y presentando propuestas de valor personalizadas.Negociación y Cierre de Contratos: Liderar el proceso de negociación con clientes estratégicos, asegurando acuerdos favorables y rentables para la empresa.Gestión de Relaciones Clave: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave, actuando como su principal punto de contacto y asesor de confianza.Análisis de Precio y Competencia: Evaluar la competitividad de los precios y propuestas de valor en terreno, identificando oportunidades de mejora y optimización de márgenes.Desarrollo de Soluciones Personalizadas: Colaborar con los equipos de ventas y marketing para diseñar soluciones variables innovadoras y adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente, maximizando el valor y la satisfacción. Análisis de Tendencias y Requerimientos en Terreno: Retroalimentar al equipo de marketing activamente las tendencias del mercado y los requerimientos de los clientes en terreno, identificando oportunidades para desarrollar nuevas soluciones y modelos de negocio.Reporte y Análisis de Resultados: Elaborar informes periódicos sobre el desempeño de ventas, la adquisición de nuevos clientes y el desarrollo de soluciones, proporcionando insights accionables para la toma de decisiones estratégicas.Emocionar: Liderazgo en Terreno: Actuar como un líder inspirador y motivador en terreno, acompañando al equipo de ventas en visitas a clientes y brindando soporte en negociaciones clave.Coaching y Desarrollo del Equipo en Terreno: Capacitar y desarrollar al equipo de ventas en técnicas de venta consultiva, negociación avanzada y conocimiento de soluciones, fomentando una cultura de alto desempeño y mejora continua.Fomento de la Colaboración en Terreno: Promover la colaboración entre los equipos de ventas, marketing y otras áreas relevantes en terreno, facilitando la comunicación y el intercambio de conocimientos para lograr los objetivos comunes.
¿Qué esperamos de ti? Formación: Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing o áreas afines.
Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia en cargos similares.
Habilidades: Experiencia comprobada en ventas estratégicas, desarrollo de negocios y gestión de cuentas clave.Sólidos conocimientos en negociación, análisis de mercado y tendencias de la industria.Fuertes habilidades de liderazgo, coaching y gestión de equipos en terreno.Capacidad analítica, visión estratégica y orientación a resultados.Excelente comunicación oral y escrita, y habilidades interpersonales.Conocimientos financieros para cálculos de ROI y diferenciación de propuestaDisponibilidad para viajar y trabajar en terreno.Dominio del inglés y manejo de herramientas tecnológicas.Gerente Regional¿Qué puedes esperar de nosotros? Buen ambiente laboral.Oportunidades de crecimiento y desarrollo.Una cultura conocida por la interacción respetuosa, comportamiento ético y la integridad.Nuevos desafíos y aprendizajes diariamente.Acceso a oportunidades laborales globales, como parte del Grupo Atlas Copco.Ciudad
Santiago
04 de junio 2024
Diverso por naturaleza e inclusivo por elección
Las ideas brillantes vienen de todos/as nosotros/as. Cuantas más perspectivas únicas adoptamos, más innovadores/as somos. Juntos/as construimos una cultura donde se valora la diferencia y compartimos un profundo sentido de propósito y pertenencia.
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