¿Te gustaría asumir el desafío de liderar el desarrollo comercial en la zona sur de nuestro país, teniendo el importante rol de catalizar la expansión de la cobertura comercial y actuar como puente entre la compañía, los distribuidores y el mercado?¡Esta oportunidad es para ti!En Copec estamos en búsqueda de un/a Jefe/a de Zona Distribuidores, quien será responsable de desarrollar comercialmente la zona sur, actuando como nexo entre la Compañía, los Distribuidores y el mercado, dirigiendo su actuar hacia la expansión de la cobertura comercial de la Compañía y la administración de la cartera de los clientes, a través de las acciones de planificación y control de las actividades comerciales de su responsabilidad, velando por la excelencia de su gestión y la rentabilización del negocio, de acuerdo a las directrices de la Compañía en términos de volúmenes de venta, calidad de servicio, proyección de imagen de marca y/o estándares de seguridad.**¿Cuáles serían tus funciones?**: Administrar los recursos humanos y materiales destinados al funcionamiento de las actividades del área de trabajo, monitoreando cuando corresponda, el cumplimiento de las cargas de trabajo y/o responsabilidades de los equipos que prestan soporte, procurando la conformación de relaciones cooperativas y eficientes, que den cumplimiento a las directrices demandas de la Compañía, y ayuden a mejorar los procesos que se desarrollan en la zona, de acuerdo a las metas e indicadores del Área Comercial. Generar y/o definir en forma anual el POA para el área de trabajo, considerando las fluctuaciones del Mercado de Lubricantes y otros servicios asociados, así como los indicadores comerciales del área, el desempeño de los Distribuidores, las proyecciones de nuevos negocios, entre otros, permitiendo generar una visión realista del área y promoviendo la optimización de los procesos, conforme a las directrices demandas de la Gerencia de Ventas. Gestionar la presencia de la imagen de marca en los Comerciantes del ramo, considerando los objetivos comerciales, los procesos de fidelización de clientes, los índices de servicio u otros indicadores relevantes para el área de trabajo, de acuerdo a los estándares de seguridad, imagen, servicio y ventas. Inspeccionar en terreno las actividades comerciales de los equipos de trabajo, revisar la cobertura y la profundidad de la marca Mobil, en los comerciantes del ramo, los requerimientos de clientes, cumplimiento de las directrices de la Compañía, los índices comerciales del negocio, u otros indicadores, que permitan detectar brechas e implementar acciones de optimización, ajuste y/o mejora, conforme a los lineamientos definidos por la Gerencia de Ventas. Prestar asesoría, soporte comercial y administrativo a los clientes de la Compañía, facilitando la administración de recursos, mejora en los índices de servicio, resolución de problemáticas entre otras acciones que permitan incrementar la rentabilidad del negocio, conforme a las proyecciones de la Gerencia de Ventas. Coordinar los esfuerzos y/o requerimientos de las diferentes áreas de la Compañía, procurando establecer un flujo de actividades cohesionadas y eficientes en miras a satisfacer las metas y objetivos comunes, de acuerdo a los lineamientos establecidos por la Compañía. Fortalecer relaciones de ayuda recíproca entre la Compañía y los clientes, desarrollando actividades de vinculación y/o apoyo cercano de los emprendimientos y/o necesidades que se detecten, de acuerdo a las políticas y definiciones establecidas por la Organización. Representar los intereses de la Compañía, frente a terceros como organismos fiscalizadores, procurando satisfacer sus requerimientos, y dando cumplimiento a las normativas y regulaciones comerciales, tributarias o de otra especie, conforme a los procedimientos establecidos por COPEC. Proyectar y potenciar la participación en el Mercado de los Lubricantes y otros servicios asociados, realizando análisis de la competencia, de fluctuaciones del mercado de los Lubricantes, u otras, que permitan dirigir las Estrategias Comerciales del área hacia la obtención de mayor rentabilidad y fidelización de clientes, alineándose con los Objetivos Estratégicos de COPEC. Desarrollar y establecer políticas de precios de los productos y/o servicios que ofrecen los Distribuidores de su zona tales como: lubricantes, servicio técnico, inversiones entre otros, de acuerdo a las proyecciones del área de trabajo y las definiciones realizadas por COPEC. Analizar la factibilidad de generar selección y cambio de clientes, en los puntos comerciales de la Compañía, coordinándose con sus superiores jerárquicos ante resoluciones estratégicas tendientes a optimizar los indicadores del área. Atender requerimientos emergentes que obstaculicen el normal funcionamiento de los productos y/o servicios ofertados y contratados por los clientes, priorizando estrategias de intervenc
