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¡Las grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa!
Posición: KAM Cuentas Estratégicas
Locación: Santiago, Chile
¿Estás buscando una nueva oportunidad como KAM Cuentas Estratégicas en Chile?
Creamos tecnologías conectadas que remodelan las industrias, transforman las ciudades y enriquecen las vidas. Ayúdanos a ofrecer soluciones que garanticen que la vida está encendida en todas partes, para todos y en todo momento: https://youtu.be/NlLJMv1Y7Hk.
Buscamos personas con pasión por el éxito - en el trabajo y más allá. Vea lo que dice nuestra gente sobre el trabajo en Schneider Electric: https://youtu.be/6D2Av1uUrzY.
Objetivo del Rol:
Es responsable por la gestión y aportar en la construcción de la estrategia comercial del segmento CPG (Alimentos y bebibas, farmaceutica y ciencias de la vida). Las empresas para desarrollar corresponden a usuarios finales y a su ecosistema (fabricantes de máquina, integradores de sistema, etc.).
Debe desarrollar relaciones a largo plazo en todos los niveles jerárquicos de los clientes, maximizando los beneficios de ellos y la compañía, mediante la promoción de forma eficiente del portafolio de automatización, control, accionamientos de potencia, software industrial y gestión de energía de Schneider Electric.
¿Cuáles serían algunas de sus responsabilidades?
Desarrollo del segmento de negocio asignado con todo el portafolio de Schneider de capa 1 a capa 3 de EcoStruxure utilizando el ecosistema.
Desarrollo de relaciones a largo plazo de las cuentas a su cargo, brindando asesoría consultiva, técnica y comercial.
Detecta y da seguimiento a proyectos de inversión en sus cuentas a cargo, incrementando la cuota de mercado de Schneider Electric, mediante la construcción de un “pipeline” de oportunidades en su zona.
Mapea, atiende y anima el ecosistema (fabricantes de máquina, integradores de sistema) de empresas que sirven a los Usuarios Finales (Industria papelera, del salmón, lácteos y sanitarias) a su cargo.
Planifica los planes comerciales de las cuentas principales de su segmento, ejecuta los de sus cuentas a cargo y da seguimiento y soporte a los asignados al resto del equipo comercial.
Promueve el desarrollo de soluciones y ofertas de Schneider Electric para resolver las necesidades de sus cuentas a cargo.
Recaba e informa los desafíos de su segmento a los gerentes de canal, para generar y ejecutar planes de acción comercial.
Colabora con los equipos de Marketing en la implementación de campañas y planes de acción en su segmento.
Respetar y promover el seguimiento de las normas de Calidad, Salud Seguridad y Medioambientales asumidas por la compañía.
Qualifications - External
¿Tiene estas experiencias y cualificaciones clave?
Deseable Ingeniero en Electricidad, Automatización, Industrial, Comercial o carreras afines.
+5 años de experiencia en cargos similares.
Conocimiento del mercado y sus procesos (Industria de alimentos y bebidas).
Experiencia demostrada en desarrollo de estrategias de mercado y ejecución de planes comerciales .
Proactividad, capacidad de trabajo en equipo y gestión de recursos.
Conocimientos sobre portafolios basados en Software, digitalización, accionamientos de potencia y automatización industrial.
Conocimiento en plataformas de gestión de cuentas CRM, para la gestión de oportunidades de negocio.
Residencia en Santiago.
Dominio de Inglés.
Manejar conceptos básicos de salud, seguridad y medio ambiente. Capacidad de reconocer peligros y riesgos del área de trabajo donde se desempeña, Identificar el impacto y las implicancias que las propias acciones y decisiones tendrán en el medio ambiente.
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Un poco sobre nosotros… Schneider Electric
En Schneider Electric queremos que nuestros empleados reflejen la diversidad de las comunidades en las que operamos. Acogemos a las personas tal y como son, creando una cultura inclusiva en la que todas las formas de diversidad se consideran un valor real para la empresa. Adoptamos una cultura de alto rendimiento siendo directos, abiertos, apasionados y eficaces y desafiando el statu quo.
La satisfacción no es una garantía, es un objetivo de vida. Schneider Electric proporciona la plataforma para la realización profesional y personal, a través del bienestar de los empleados; equipos de colaboración únicos y diversos; roles desafiantes; crecimiento continuo de habilidades; y más. Contamos con una plantilla de alto rendimiento de 160.000 personas y prosperamos en más de 100 países. Desde los interruptores más sencillos hasta los sistemas operativos más complejos, nuestra tecnología, software y servicios mejoran la forma en que nuestros clientes gestionan y automatizan sus operaciones. Nuestras tecnologías conectadas remodelan las industrias, transforman las ciudades y enriquecen las vidas.
Espacio abierto para contenido localizado: información específica del país o región y/o descripción de la organización de la unidad de negocio.
Usted nos conoce, ¡deje que nosotros le conozcamos a usted! Presente su candidatura hoy mismo.
La política de Schneider Electric es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo y promoción en las áreas de reclutamiento, contratación, formación, traslado y promoción de todas las personas cualificadas, independientemente de su raza, religión, color, sexo, discapacidad, origen nacional, ascendencia, edad, estado militar, orientación sexual, estado civil o cualquier otra característica o conducta legalmente protegida.
