Buscamos para empresa de consumo masivo ubicada en Vitacura, KAM Senior con al menos 5 años de experiencia en áreas comerciales ventas, con experiencia en empresas de consumo masivo, retail, tiendas de conveniencia, farmacias (requisito excluyente)Será responsable de diseñar e implementar la estrategia de ventas, liderar los canales asignados, gestionar la relación comercial con clientes, dar cumplimiento a las metas de venta y liderar a quepo de vendedores. Deberá controlar y medir la estrategia comercial por canal/cliente para los canales de ventas bajo su responsabilidad, para alcanzar los resultados esperados en términos de volumen, distribución, rentabilidad, promoción, participación de mercado y visibilidad.Principales funciones:Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la compañía correspondiente a sus canales de venta.Liderar el plan de crecimiento de la compañíaLiderar al equipo de ventas en los canales asignadosElaborar y controlar las metas por canal y por vendedorDesarrollar y aperturar nuevas cadenas y oportunidades para la compañíaSupervisar mercado y controlar los canales asignadosVisitar a clientes-cuentas clave de cada canalDesarrollar cobertura a cadenas regionalesControlar P&L por canal (margen y ejecución de activaciones)Implementar planes comerciales anuales de las distintas marcas de la compañía (por canal y por cuenta)Gestionar el correcto cumplimiento de los márgenes de comercializaciónDesarrollar planes de incentivo y fidelización de las cuentas claveRealizar reportes mensuales de ventas por cuentas y por canales, planes estratégicos de crecimiento y recomendacionesMantener relacionamiento y gestión comercial con cadenas de SPMKTrabajar de manera integral con marketing y trade marketingParticipar en la elaboración del plan de marketing anualParticipar en el comité de desarrollo de nuevos productosRealizar seguimiento y control de los presupuestos de la compañíaManejar los costos de las distintas áreas de la compañía asociados a la rentabilidad de sus canalesDefinir la estructura de personal y costos. Liderar la formación de su equipo directo e indirecto. Motivarlos y orientarlos al trabajo en equipo con foco en el cumplimiento de resultadosColaborar en proyectos corporativos de la compañíaRequisitos:Ingeniero comercial / Civil industrialAl menos 5 años de experiencia en empresas de consumo masivo, retail, tiendas de conveniencia, farmacias.Beneficios:Bono de $150.000 bencina (fuera de Santiago se paga adicional)Seguro de salud (después de un año en el cargo)Caja de productos cumpleaños1 día libre de cumpleañosHorario: 8 – 18 horasModalidad: 100% presencialRenta fija $2.000.000Renta variable $800.000 mensual
