¿Eres un apasionado por el Transporte Internacional y quieres ser parte de nuestro Equipo Comercial? ¡Te invitamos a ser parte de nuestra gran familia!
En DHL Global Forwarding Chile, nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivos Comerciales Senior para la posición de Key Account Management Specialist (KAM). ¿Por qué deberías unirte a nuestro equipo? Tendrás la oportunidad de trabajar en una empresa internacional con un entorno multicultural, donde podrás explorar nuestras oportunidades de capacitación y desarrollo y convertirte en un experto en Logística.
En DHL trabajamos en equipo para seguir fortaleciendo nuestra cultura inclusiva y ofrecemos igualdad de oportunidades. Evaluamos a los postulantes sin distinción de género, religión, personas con discapacidad, etnia, entre otras características.
Propósito de la posición: representar a la compañía, asesorando adecuadamente a los clientes existentes y potenciales de los diferentes segmentos buscando satisfacer sus necesidades a través de los servicios y productos que posee la empresa, incrementando su participación en el mercado, garantizándole de este modo una relación comercial de largo plazo y al mismo tiempo asegurando cumplimiento de la operación y niveles de servicio acordados.
Principales desafíos de la posición: Mantener y desarrollar el portafolio de clientes asignados y/o captación de nuevos clientes potenciales según el perfil definido para el canal. Usar networking regional y global para buscar STP y SOW de las cuentas en portfolio. Garantizar el STP (Ship to Profile) de volúmenes adjudicados en licitaciones regionales y globales Generar acciones que permitan el incremento del SOW del cliente asignado al portfolio. Implementación comercial de las cuentas asignadas locales o regionales y/o nuevos clientes locales. Interactuar y/o desarrollar las licitaciones regionales y/o locales basándose en el proceso establecido. Asegurar que los SOP, tarifas, / IPTs (internal pricing template) han sido establecidos, comunicados y están disponibles a consulta de las áreas correspondientes en la organización. Según los acuerdos preestablecidos, definir KPIs de performance y/o programación de revisiones periódicas con clientes para dar seguimiento al cumplimiento del servicio. Establecer relaciones comerciales / operaciones con otras unidades de negocio de DHL cuando se requiera. Cumplir con los presupuestos establecidos por la Gerencia de Ventas en términos de ventas y volumen según sea el caso. Requisitos Estudios Superiores en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Ingeniería Comercial o el equivalente en experiencia en Ventas en el rubro Logístico. Experiencia mínima 5 años en cargos similares dentro del área Comercial en los servicios de Freight Forwarder. Experiencia comprobada en los core business Air Freight & Ocean Freight con business case de éxito. Experiencia comprobada en el manejo de cuentas corporativas y regionales. Conocimiento en los productos de Comercio Internacional: transporte aéreo, marítimo y terrestre, servicios de valor agregado, manejo de cuentas multinacionales (SOP, implementaciones regionales, quartely and monthly business review, elaboración de KPI's). Nivel de inglés hablado y escrito: Avanzado (fluido hablado y escrito para presentación formal y negociación comercial). Habilidades y competencias: Excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo Habilidades organizativas y de planificación de alto nivel. Fuertes habilidades de influencia, negociación y capacidad de cierre de negocios Alta capacidad de síntesis, análisis y manejo de información. Demostrar alta orientación al cliente y logro de objetivos. ¿Estás interesad@ en postularte y cumples con el perfil?
Permítenos conocerte y postula!
DHL Global Forwarding aprecia tu interés y consideración de nuestra compañía. Nos disculpamos porque no podremos contactar directamente a cada aplicación. Únicamente aquellos candidatos que cumplan con los requisitos serán contactados. Nuevamente, gracias por su consideración. #LI-RL2
