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Hoy buscamos un Key Account Manager para una reconocida empresa consultora tecnológica líder en transformación y cultura digital con soluciones de negocios basadas en tecnología y consultoría.
Tus principales funciones: ? Diseñar y promover estrategias comerciales y de ventas que que concluyan en ventas exitosas para incrementar el volumen del negocio, llevando un relacionamiento directo con los responsables de las cuentas que atiende.
? Generar y promover relaciones de confianza con sus clientes, interiorizandose sobre las necesidades de la industria y la empresa en particular, generando una propuesta de valor consultiva que le permita cerrar negocios que sean de
valor para su contraparte, siendo capaz de entregar soluciones personalizadas y, adaptadas a las necesidades particulares del cliente.
? Conocimiento profundo del cliente, entendiendo cada parte del negocio, con el
fin de desarrollar relaciones estratégicas con sus cuentas asignadas, implementando una perspectiva estratégica en en su gestión, diseñando el camino para conseguir beneficios a largo plazo
? Generar reuniones de seguimiento y control para aumentar el nivel de recompra y fidelización presentando propuestas de valor comerciales, negociación y cierre de contratos, para asegurar el mantenimiento
de la cuenta.
? Actualización permanente del CRM de Ventas con el fin de mantener actualizada la información de cliente y ventas
? Implementa una perspectiva estratégica en su gestión, diseñando el camino para conseguir beneficios a largo plazo, orquestando acciones y personas necesarias para que eso ocurra.
? Dirige clientes y gestiona a los equipos a todo nivel, movilizando a ser parte de
iniciativas claves con clientes.
? Demuestra el valor al cliente sobre los proyectos/servicios trabajados en conjunto, permitiendo visibilizar el impacto que tiene a nivel de estrategia y negocio.
? Desarrolla, analiza y negocia propuestas (técnicas y económicas) de servicios para los clientes.
? Analiza propuestas técnicas de los clientes en el área y/o con la Gerencia, para elaborar propuestas finales.
Requisitos Al menos 5 años de experiencia en roles comerciales y de venta de soluciones
tecnológicas en clientes
Al menos 5 años en desarrollo de negocios en empresas B2B
Método del proceso de venta (Excluyente)
Deseables Manejo Google Suite(Deseable)
LinkedIn Sales (Deseable)
Apollo (deseable)
Experiencia: Desde 5 años en el cargo
Profesión: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil informática, Ingeniería Civil industrial (esta es la profesión de los colaboradores promedio del área comercial) o Carrera afín
Modalidad: Híbrido 4 presencial x 1 remoto
Si estás interesado en desafiar y potenciar tu carrera profesional, esta oportunidad es para ti.
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