Qué esperamos del futuro o futura *** Key Account Manager (Osorno) ***????????? ????Desarrollar comercialmente a los clientes pertenecientes a su cartera e indagaren sus necesidades a través de la metodología de venta consultiva, propiciandocomo resultado el diseño, implementación y entrega de soluciones comerciales,operacionales y tecnológicas adecuadas, maximizando la capacidad de generarnuevos ingresos y dando cumplimiento a los objetivos de fidelización y calidadde servicio de la compañía.Si ingresas a nuestro equipo, estas serán algunas de tus principales funciones:??Indagar estratégicamente en el modelo de negocio de los clientes de sucartera para detectar cada oportunidad de generación de nuevos ingresos.??Crear oportunidades de gestión comercial en los clientes que puedan sercubiertas con productos y servicios de la compañía, para construir un funnelque le permita asegurar el cumplimiento de las metas y presupuestos delsegmento.??Implementar la estrategia de relacionamiento con las distintas influenciascompradoras del cliente a través de una comunicación permanente con ellos paraasegurar la construcción y mantención de relaciones fructíferas a largo plazo.??Coordinar la implementación de proyectos e iniciativas con áreas internas yexternas correspondientes para lograr el cumplimiento del plan comercial ymetas definidas del segmento.??Detectar y canalizar al interior de la compañía las oportunidades dedesarrollo y mejora en los procesos críticos para el cliente con el fin deasegurar la entrega de un servicio conforme a sus expectativas.??Generar estrategias de fidelización y retención de clientes del segmento, conel fin de mantener nuestra participación de mercado.??Seguimiento a los diferentes requerimientos de los clientes con el objetivode asegurar su cumplimiento en tiempo y forma.??Aplicación de la metodología de venta consultiva (Korn Ferry) comoherramienta para la gestión de oportunidades y su transformación en nuevosingresos para la compañía.¿Qué necesitas para postular a este cargo? ????????
Formación académica: Ingeniero Comercial o Civil Industrial. Experiencia mínima comprobable de 3 a 4 años experiencia Deseable al menos 3 años de experiencia en banca Competencias técnicas: Conocimiento de productos y servicios ligados a la industria de medios de pagos, servicios financieros, tecnología, banca quefaciliten la integración de los mismos en el modelo de negocio de los clientes. Técnicas efectivas de venta, negociación y relacionamiento comercial. Manejo de Excel y Herramientas de análisis información. Manejo de Inglés medio (deseable)En Transbank entendemos que un equipo diverso, comprometido y motivadocontribuye a generar un buen ambiente laboral, por eso nos importa laexperiencia de cada uno de nuestros nuevos ingresos, colaboradores ycolaboradoras, promoviendo y reconociendo la Equidad de Género, DiversidadCultural e Inclusión laboral de Personas con Discapacidad, de manera quenuestros equipos destaquen por sus buenas prácticas y buen ambiente laboral.Del mismo modo, buscamos liderar con seguridad, agilidad y eficiencia lassoluciones de pagos, sirviendo con excelencia a nuestros clientes, innovandoconstantemente y aportando al desarrollo de nuestro entorno.¡Te invitamos a sumarte a nuestro gran equipo!Original job Key Account Manager posted on GrabJobs ©. To flag any issues with this job please use the Report Job button on GrabJobs.
