Empresa líder en el rubro de alimentos está en búsqueda de un Key Account Manager para integrarse a su equipo comercial. Buscamos a un profesional proactivo y apasionado por las ventas, que asumirá la responsabilidad de dirigir el proceso de venta y comercialización de los productos de nuestro cliente en el canal de retail. Si eres un experto en establecer relaciones comerciales sólidas para potenciar productos perecibles nacionales y estás buscando un nuevo desafío ¡esta oportunidad es para ti!
Misión del Cargo:
Como Key Account Manager estarás encargado de dirigir estratégicamente el proceso de venta y comercialización de productos en el canal retail, con el objetivo de optimizar el volumen y la rentabilidad de los clientes asignados. Serás responsable de desarrollar relaciones sólidas y duraderas, garantizando el cumplimiento de las condiciones de venta acordadas. Además, se espera que este rol participe activamente en la atracción de nuevos negocios y en la fidelización de los clientes existentes.
Responsabilidades:
Negociar, gestionar y concretar acuerdos comerciales con cartera de clientes del canal moderno asignado. Mantener una comunicación regular y efectiva con los clientes, realizando un seguimiento detallado de las transacciones comerciales y respondiendo de manera oportuna a sus necesidades y preocupaciones. Elaborar planes estratégicos de ventas en colaboración con las cadenas de supermercados, con el objetivo de maximizar los resultados y alcanzar los objetivos establecidos. Realizar visitas una vez a la semana a las salas de supermercados para monitorear la exhibición y disponibilidad de los productos, así como para identificar oportunidades de mejora. Resolver de manera proactiva cualquier inconveniente o desafío que surja en el proceso de venta y distribución, coordinando con los diferentes departamentos internos de la empresa según sea necesario. Colaborar estrechamente con el equipo de marketing para desarrollar estrategias promocionales y de posicionamiento de productos en el punto de venta. Analizar regularmente los datos de ventas y rendimiento para identificar tendencias del mercado, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora en la gestión comercial. Planificar y ejecutar actividades de fidelización de clientes, buscando fortalecer las relaciones comerciales a largo plazo y maximizar la retención de clientes clave. Título universitario en Ingeniería Comercial o carrera afín. Experiencia mínima de un año como KAM o KAS en empresas de rubros similares o supermercados. Experiencia previa en supermercados, empresas proveedoras de retail o empresas del rubro alimenticio. Movilización propia deseable. Autonomía y proactividad para abrir nuevos canales y hacer crecer cada negocio. Orientación a las personas y excelentes relaciones personales, a todo nivel. Condiciones:
Modalidad Presencial con disponibilidad a trasladarse a los distintos clientes/supermercados.Si estás listo para asumir un rol clave en la empresa y contribuir al crecimiento y éxito del negocio, ¡esperamos tu postulación!
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