Es el responsable final de crear demanda para la Unidad de Negocios y para sus productos, cambiando / manteniendo los hábitos de prescripción y uso de los clientes en la zona 516 (ciudades de Purranque hasta Punta Arenas, X-XII regiones de Chile).A través de un manejo efectivo del territorio, alinea su trabajo, necesidades regionales, estrategias de producto y actividades de venta con las metas y objetivos de la organización para garantizar que se cumplan o excedan las metas de desempeño de las ventas.Asumir el liderazgo para garantizar la realización de las actividades comerciales, técnicas y promocionales, incluyendo entrenamientos para veterinarios, instituciones académicas, equipos de distribuidores y otros individuos, siguiendo las directrices del ABM del área de ganadería.Contribuye al crecimiento de las ventas y a las ganancias de participación de mercado para líneas de productos específicas, contribuyendo así al éxito de ZOETIS a nível nacional.Difunde los mensajes de marketing e implementa los programas definidos para la BU a los objetivos de su sector.Establecer asociaciones de beneficio mutuo a largo plazo con nuestros clientes.Proveer soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente, así como trabajar consistentemente con los principales valores y competencias de Zoetis.**_Principales responsabilidades:_**- Explorar el potencial máximo de los clientes actuales y garantizar la cobertura del territorio a través de la generación de demanda; generar nuevos clientes y oportunidades de negocio a través de las visitas, utilizando la herramienta de CRM, promoviendo un giro de productos, asegurando los stocks de los distribuidores y demás clientes dentro de los níveles aceptables, garantizando que los objetivos comerciales definidos por la compañía sean alcanzados;- Mantener un nível de experiência en línea con la evolución constante de las carteras de productos, los servicios ofrecidos, las tarifas y la competencia.- Mantener y desarrollar continuamente habilidades de ventas para diferenciarse de los competidores.- Asegurar una comprensión completa de los programas de marketing y las instrucciones de la BU.- Identificar oportunidades de desarrollo y de clientes en la industria a través del conocimiento de clientes existentes y potenciales- Actualizar continuamente la información en la base de datos de clientes (principalmente a través del sistema de gestión de relaciones con clientes)- Preparar y establecer metas claras y personalizadas para cada visita.- Asumir el liderazgo para garantizar que el Canal de Distribución apoye el modelo de negocios de ZOETIS, implementando actividades comerciales y de promoción en este nível.- Contribuir a los esfuerzos de venta del equipo, para que los mismos tengan resultados exitosos cuando son dirigidos a los clientes.- Demostrar entendimiento del mercado, productos y conocimiento técnico.**_Actividades orientadas a los negocios:_**- Garantizar los objetivos de visitas para garantizar la cobertura de territorios / clientes predefinidos. Cumplir con una frecuencia apropiada de visitas de acuerdo con cada objetivo del cliente y de Zoetis.- Alcance los objetivos de ventas establecidos al negociar a principios de año el mejor compromiso del cliente en función de su potencial de ventas y la optimización de las opciones de políticas comerciales.- Logre ganancias de participación de mercado al convencer a nuestros clientes de que cambien de un producto o servicio de la competencia al equivalente ofrecido por nuestra empresa.- Reforzar el uso de los productos y servicios actuales para aumentar nuestra competitividad frente a nuestros competidores.- Entregar mensajes de marketing personalizados e implementar actividades y servicios en línea con las estrategias de BU- Establezca asociaciones de ganar-ganar con los clientes y cree una relación de confianza a largo plazo con las diversas partes interesadas en las compañías veterinarias.- Aproveche el amplio conocimiento de sus colegas y su red para encontrar oportunidades de crecimiento empresarial.- Busque información centrada en el cliente del equipo de ventas en planes de acción y servicios- Contribuya al éxito de la unidad de negocios compartiendo las mejores prácticas con colegas, aportando ideas de forma proactiva y ayudando a otros a hacer lo mismo en toda la empresa.- Mantener altos estándares de conducta y cumplimiento comercial, cumpliendo particularmente con Política de farmacovigilancia, Política global de veterinaria, valores de Zoetis, política de viajes y gastos y códigos de práctica locales- Asegurar el registro comercial y técnicas precisas y comunicarse de manera efectiva, compartiendo información con otras partes interesadas
